שיתופי פעולה יכולים לתרום מאוד לעסק שלך,
אפילו כאשר יש לך עסק ותיק או שאת קושרת קשרים עם עסק ותיק.
להרבה עסקים יתכנו אינטרסים משותפים ולכל צד יכול להרוויח משיתוף הפעולה.
אז איך לעשות שיתוף פעולה בעסק ?
הנה כמה נקודות חשובות על איך לעשות שיתוף פעולה עסקי:
1. ארזת לבד?
מה את מביאה איתך?
הדבר הראשון שאת צריכה לעשות, זה לשאול את עצמך:
"מה יש לי להציע?"..
את עומדת לפנות לבעלים של עסק אחר ולהציע לו שיתוף פעולה.
אז ברור שיש כאן אלמנטים של שיווק עצמי.
תחשבי איזה ערך את יכולה להביא אל תוך שיתוף הפעולה.
מאגר הלקוחות שלך? הקשרים שלך? התשתיות שלך?
יש עוד המון דברים שאת יכולה להציג שיהפכו אותך לאטרקטיבית לשיתוף פעולה.
מהם?
2. סוג שיתוף הפעולה
תחשבי רגע מהו שיתוף הפעולה שאליו את חותרת להגיע.
ובעסק קטן, אגב, לא תמיד מומלץ להגיע לשותפות מלאה.
צריכה להיות הצדקה כלכלית מאוד טובה בשביל זה…
אז כנראה שתרצי להגביל את שיתוף הפעולה לתחום מאוד ספציפי של הפעילות.
ליצור שיתופי פעולה לעסק לצורך חיסכון הדדי של עלויות לוגיסטיות…
או שיתופי פעולה בעסק שיחשפו אתכם לקהל יעד שעדיין לא מכיר אתכם.
שיתוף פעולה עם בעל מקצוע שמשלים לשלך,
שיתוף פעולה עם מתחרים,
הפניות הדדיות תמורת עמלות
ועוד.. ועוד…
בשיתוף פעולה עסקי צריך להיות WIN WIN WIN
כל צד צריך להרוויח משהו.
WIN ללקוח
איך אפשר לעשות אותו מאושר אפילו יותר?
מה אפשר להציע לו חדש שלא היה מקבל בלי שיתוף הפעולה העסקי הזה?
תזכרי- כשהלקוח מרוויח, העסק מרוויח.
WIN לעסק השני
חייב להיות ברור לכל צד בעניין מה הוא מרוויח משיתוף הפעולה.
מה העסק השני מקבל בזכותך?
WIN לעסק שלך
איך את ממנפת את העסק שלך בזכות שיתוף הפעולה העסקי?
איזו דלת עסקית נפתחה בפניך?
מקצוענית עד הסוף
טוב.. תקשיבי…
את יודעת כמה פעמים קיבלתי שיחת טלפון שהלכה בערך ככה:
"הי! אשמח לעשות איתך שיתוף פעולה. אז תחשבי על זה ותחזרי אלי עם רעיון".
נשבעת.
זה ברור שגם אם היא תהיה הבחורה הכי נחמדה בעולם
(ועסקים עושים עם אנשים…)
היא שידרה משהו מאוד לא מיקצועי.
כשאת חותרת להגיע לשיתוף פעולה,
פני בצורה סופר מקצועית לצד השני.
ממש כמו שהיית פונה ללקוח.
ברוב המקרים החבירות כשכבר יש היכרות אישית ושפה משותפת
(עסקים עושים עם אנשים, זוכרת? ?)
ואז העניינים נעשים בצורה פחות רשמית.
אבל מאוד יכול להיות שתפני לעסק שמעולם לא שמע עלייך.
אז תבואי מוכנה, עם הצעה מסודרת ובעיקר תביני עם מי יש לך עסק…
ו… תכל'ס.
כדי להפוך דיבורים למעשים, חשוב שתגיעו להחלטות אופרטיביות.
מה כל אחד עושה ומתי.
בהצלחה!
רוצה יותר עוקבים ואוהדים מהקהל המדויק לך ביותר? לחצי כאן
תעשי, חיים ?
שלך,
טל
השאר תגובה